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Gestión de ventas - Metodología del Proceso de Ventas

Contenido del curso

Se hará hincapié fundamentalmente en cómo es todo el proceso de la venta, sus etapas, qué buscan los clientes, cómo hablarles o preguntarles sus necesidades, el por qué las objeciones y cómo ir guiando el desarrollo de las etapas para lograr un mayor porcentaje de cierre de ventas positivos, entendiendo a la venta como un proceso que tiene reglas claras y no es sólo intuitivo.